La prospection commerciale, analogique ou digitale, y compris la prospection à froid, est tout sauf de l’improvisation ! Prospecter tous azimuts, c’est courir le risque de décrédibiliser votre offre.

Faites-vous aussi partie des équipes marketing et commerciales qui consacrent encore près de 50% de votre temps à des tâches chronophages : recherche de contacts, qualification des leads, suivi ...

Comme partout ailleurs, la prospection commerciale fait souvent partie d’une stratégie de développement aux États-Unis. En effet, un tel processus, appelé « direct marketing » dans le pays de l’Oncle ...

Des nouvelles dispositions pour encadrer la prospection commerciale. Le décret n°2022-1313 du 13 octobre 2022 relatif à l’encadrement des jours, horaires et fréquence des appels téléphoniques à des ...

Ce sont des personnes qui pourraient être intéressées par les produits que vous proposez. La prospection est une action marketing nécessaire à la croissance des entreprises. Si les méthodes de ...

Préparer un argumentaire percutant, anticiper les objections, éviter les formules de politesse excessives… Voici cinq conseils à suivre pour scotcher vos clients en quelques secondes et réussir votre ...

La Cnil a récemment rendu publiques deux délibérations, sanctionnant la société de vente en ligne Cdiscount et la société Isotherm, pour non respect du droit d’opposition à la prospection commerciale ...

Le 31 mars 2021 marquera la fin du délai de clémence accordé par la CNIL aux entreprises pour se mettre en conformité avec les lignes directrices modificatives en matière de cookies et autres traceurs ...